亞馬遜優(yōu)惠券規(guī)則又更新，怎樣最大限度地利用避免損失？
2024-11-08 09:52
折扣券疊加問題一直讓亞馬遜賣家傷透腦筋，尤其是在大促期間，許多賣家因疊加折扣虧損了許多利潤。
近期亞馬遜宣布對訂單折扣券政策進(jìn)行調(diào)整，容許顧客在單個(gè)訂單中對作多物件商品采用百分比折扣券，這一更新為賣家和消費(fèi)者都帶來了很大的好處！
01:優(yōu)惠券更新要點(diǎn)
在這以前，客戶每筆訂單只能用一張優(yōu)惠券，并經(jīng)常多次購買能節(jié)省商品的費(fèi)用。而這次的調(diào)整，可以讓客戶在一次訂單中享受更好的商品的折扣，無需分開下單去實(shí)現(xiàn)多件商品的優(yōu)惠，提高顧客的忠誠度和復(fù)購率。
同時(shí)能夠減少賣家需要處理的訂單數(shù)量，從而降低物流成本。
換句話說，當(dāng)用戶采用10%折扣優(yōu)惠券，在一個(gè)訂單中買了6件50美元的商品，這其中最多可享受5件商品10%折扣，總計(jì)折扣為25美元。
這個(gè)規(guī)則推出后，只需賣家在“賣家中心”創(chuàng)建優(yōu)惠券，并且在“每位客戶只可以兌換一張”的選項(xiàng)中選擇“否”時(shí)，折扣優(yōu)惠券就能夠最多用以每個(gè)訂單的五件商品。
假如反之選擇“是”，又與原來一樣，每筆訂單只能用一張優(yōu)惠券。
應(yīng)當(dāng)注意的是，此變更不太適合折價(jià)代金券！
那樣各類優(yōu)惠券相互間的疊加到底是如何計(jì)算的呢？那么接下來會(huì)給大家梳理一下各種促銷/優(yōu)惠相互疊加的計(jì)算規(guī)則并列舉說明，防止出現(xiàn)折上折、0元購的狀況。
02:優(yōu)惠券疊加詳細(xì)計(jì)算
亞馬遜的促銷有優(yōu)惠券（Coupon）、促銷（Promotions）、秒殺（LD/7DD）、會(huì)員專享折扣（Prime Exclusive Discounts）等。
優(yōu)惠券Coupon與促銷Promotions的疊加
折后價(jià)=原價(jià)*（1-優(yōu)惠券折扣-促銷折扣）。比如商品原價(jià)是100$，設(shè)置了10%Coupon和20%Promotion，那樣折后價(jià)=100*（1-10%-20%）=70
會(huì)員專享折扣與優(yōu)惠券Coupon的疊加
折后價(jià)=原價(jià)*（1-會(huì)員專享折扣）*（1-優(yōu)惠券折扣）。比如商品原價(jià)是100$，設(shè)置了10%Coupon和30%會(huì)員專享折扣，那樣折后價(jià)=100*（1-30%）*（1-10%）=63
會(huì)員專享折扣與促銷Promotions疊加
折后價(jià)=原價(jià)*（1-會(huì)員專享折扣）*（1-促銷折扣）。比如商品原價(jià)是100$，設(shè)置了50%促銷折扣還有20%會(huì)員專享折扣，那樣折后價(jià)=100*（1-50%）*（1-20%）=40
會(huì)員專享折扣與優(yōu)惠券Coupon和促銷Promotions一起疊加
折后價(jià)=原價(jià)*（1-會(huì)員專享折扣）*（1-優(yōu)惠券折扣-促銷折扣）。比如商品原價(jià)是100$，設(shè)定了30%Coupon、20%促銷折扣以及20%會(huì)員專享折扣，那樣折后價(jià)=100*（1-20%）*（1-30%-20%）=40
秒殺LD疊加與優(yōu)惠券Coupon疊加
折后價(jià)=原價(jià)*(1-優(yōu)惠券折扣-秒殺折扣)。比如商品原價(jià)是100$，設(shè)定了30%秒殺折扣和10% coupon，折后價(jià)=100*（1-30%-10%）=60
秒殺LD與促銷Promotions疊加
折后價(jià)=原價(jià)*(1-促銷折扣-秒殺折扣)。比如商品原價(jià)是100$，設(shè)定了20秒殺折扣和50% 促銷折扣，折后價(jià)=100*（1-20%-50%）=30
秒殺（7DD）疊加與優(yōu)惠券（Coupon）疊加
折后價(jià)=原價(jià)*(1-7DD秒殺折扣）*（1-優(yōu)惠券折扣)。比如商品原價(jià)是100美元，設(shè)定了20%7DD秒殺折扣和10% 促銷折扣，折后價(jià)=100*（1-20%）*（1-10%）=72
秒殺（7DD）疊加與促銷（promotion）疊加
折后價(jià)=原價(jià)*(1-7DD秒殺折扣）*（1-促銷折扣)。比如商品的原價(jià)是100$，設(shè)定了20%7DD秒殺折扣和50% 促銷折扣，折后價(jià)=100*（1-20%）*（1-50%）=40
應(yīng)當(dāng)注意的是LD和7DD都不可以和會(huì)員專享折扣疊加使用，假如同時(shí)設(shè)置，那
會(huì)員專享折扣是會(huì)被抑制哦！
做站外時(shí)，35%-60%的折扣力度更符合站外環(huán)境，而折扣方式通常會(huì)采用優(yōu)惠券和社交媒體折扣各一半的力度，這樣才能同時(shí)兼顧站內(nèi)的折扣。
比如一個(gè)產(chǎn)品，站內(nèi)表現(xiàn)出色，日均20單，19.9的售價(jià)加上8%優(yōu)惠券，這個(gè)時(shí)候想做站外沖一下量，就設(shè)置40%的折扣力度，25%Coupon+15%Code，這樣爆單以后，可以調(diào)整優(yōu)惠券的力度，站外折扣不變，站內(nèi)改回8%或15%，那樣站內(nèi)正常售賣的一起，站外成交價(jià)也不會(huì)低哦。
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