大家都知道許多運(yùn)營(yíng)老手是不建議新手或是資金有限的小賣(mài)家來(lái)做季節(jié)性產(chǎn)品。

 

由于要玩透這套模式并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，是需要花費(fèi)大量的人力和精力。比如要提前一年記錄真實(shí)數(shù)據(jù)，觀察別的賣(mài)家的推廣節(jié)奏，提早最少半年與供應(yīng)商溝通備貨細(xì)節(jié)等。可以提前關(guān)注學(xué)習(xí)一年，再?zèng)Q定要不要參與。

 

在賣(mài)家穿海平臺(tái)的亞馬遜賣(mài)家群體畫(huà)像池，能夠看見(jiàn)這種類(lèi)型的小賣(mài)家還是有不少會(huì)把季節(jié)性產(chǎn)品下的分支——“節(jié)日性產(chǎn)品”作為一個(gè)重要的產(chǎn)品線，而且一年算下來(lái)利潤(rùn)有要比精品要多得多。

 

但是并不是不能做，反而是選擇什么做，如何做。

 

 

由于節(jié)日性屬性產(chǎn)品緊密地與節(jié)日文化和傳統(tǒng)聯(lián)系到一起，滿足消費(fèi)者在指定節(jié)日時(shí)的需求，特別是外國(guó)人非常喜歡慶祝節(jié)日，這個(gè)市場(chǎng)的需求還是非常大的，例如，萬(wàn)圣節(jié)時(shí)銷(xiāo)售的面具及圣誕節(jié)銷(xiāo)售的圣誕樹(shù)等。
 

節(jié)日類(lèi)產(chǎn)品都有哪些？

 

我們把節(jié)日類(lèi)產(chǎn)品做了兩個(gè)分類(lèi)：

 

1. 節(jié)日類(lèi)產(chǎn)品-特殊節(jié)日

 

例如說(shuō)萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)。此類(lèi)節(jié)日的元素也會(huì)比較統(tǒng)一且明顯，雖然能應(yīng)用到各類(lèi)產(chǎn)品上，但產(chǎn)品的節(jié)日化設(shè)計(jì)需要花費(fèi)的成本更加大。

 

主要優(yōu)點(diǎn)是階段性銷(xiāo)量驚人，缺點(diǎn)就是一旦錯(cuò)過(guò)銷(xiāo)售期就難以清倉(cāng)。

 

2.節(jié)日類(lèi)產(chǎn)品-一般節(jié)日

 

例如感恩節(jié)，父親節(jié)、母親節(jié)。此類(lèi)節(jié)日的產(chǎn)品選擇范圍比較廣，元素可以各種各樣。只需要產(chǎn)品設(shè)計(jì)好禮品包裝，搭配節(jié)日關(guān)鍵詞，就容易發(fā)生不錯(cuò)的效果。

 

主要優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品打造范圍較廣，缺點(diǎn)就是產(chǎn)品與節(jié)日屬性不會(huì)形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，推起來(lái)比較難。
 

節(jié)日類(lèi)產(chǎn)品選哪類(lèi)做？

 

特殊節(jié)日類(lèi)的產(chǎn)品，盡管元素單一，但是能夠運(yùn)用到的產(chǎn)品卻不少。

 

我們首先應(yīng)當(dāng)考慮的是，自己的原有產(chǎn)品線和與其他同類(lèi)目產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)之上，是否可以針對(duì)性地進(jìn)行特殊節(jié)日元素產(chǎn)品開(kāi)發(fā)？這樣做的好處是，在新品推廣期更容易和老品進(jìn)行關(guān)聯(lián)推廣，以及其它騷操作。而且因?yàn)樵挟a(chǎn)品線早已形成一定的矩陣，品牌也形成一定的客戶記憶，推廣起來(lái)會(huì)更輕松。

 

然后再搭配節(jié)日流量詞的埋詞和適度推廣，在節(jié)日流量高峰期賺一小波也其實(shí)并不難。

 

一般節(jié)日類(lèi)產(chǎn)品的想象力就更豐富了。在選品的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了不少平淡無(wú)奇的產(chǎn)品，在如今類(lèi)目已經(jīng)成為血海，但有的賣(mài)家愣是充分發(fā)揮自己的想象力，把產(chǎn)品和特定的人群送禮需求進(jìn)行綁定，把產(chǎn)品在短期內(nèi)推向了小類(lèi)頭部位置。由衷佩服。

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