標(biāo)品競價(jià)高過非標(biāo)品
 

從標(biāo)品非標(biāo)品層面來說，控制其它條件不改變，標(biāo)品的競價(jià)高過非標(biāo)品。
 

由于標(biāo)品出單詞都集中在有限的幾個(gè)詞，諸多亞馬遜賣家競爭一些有限的詞，造成競價(jià)水漲船高，而非標(biāo)品出單詞分散，反倒是競價(jià)比較低。
 

很多賣家標(biāo)品和非標(biāo)品傻傻分不清楚，下面我們說一下標(biāo)品和非標(biāo)品。
 

標(biāo)品：功能類似或是相同，外觀類似度高的，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間沒有存有過大差異的產(chǎn)品便是標(biāo)品。
 

特征是功能屬性超過個(gè)人愛好。出單詞集中有限幾個(gè)詞上，并且這些詞都非常精準(zhǔn)。例如廚房工具、家居衛(wèi)浴類產(chǎn)品。
 

非標(biāo)品：功能天差地別，外觀款式上區(qū)別非常大的產(chǎn)品。
 

特征是個(gè)人愛好超過功能屬性。標(biāo)品出單詞很分散，流量占有率在5%以上的詞也很少。

 

高低客單價(jià)產(chǎn)品競價(jià)關(guān)系
 

高低客單價(jià)存有絕對(duì)的高低客單價(jià)和相對(duì)性的高低客單價(jià)這兩種情況。
 

如何解釋呢？$15及以下的產(chǎn)品是絕對(duì)低客單產(chǎn)品?？墒悄愣▋r(jià)9.99，同一類產(chǎn)品絕大多數(shù)定價(jià)是5.99，那你就是小類的相對(duì)性高客單；
 

換個(gè)角度來看，客戶在亞馬遜購買洛陽的三抽辦公活動(dòng)柜，絕大多數(shù)賣家全部都是定價(jià)為100-130美金左右，而且你的產(chǎn)品定價(jià)是$90，那你就是相對(duì)的低客單產(chǎn)品。
 

今天所講的高客單價(jià)指是絕對(duì)的高客單。但是如果你是相對(duì)低，你的鏈接優(yōu)化落實(shí)到位，你的轉(zhuǎn)化會(huì)比其他同類要高，反之低。
 

同是標(biāo)品或是同是非標(biāo)品，通常情況下高客單產(chǎn)品競價(jià)低過低客單產(chǎn)品競價(jià)。低客單的標(biāo)品競價(jià)是最高的。
 

除此之外，同一小類產(chǎn)品，就算客單價(jià)相當(dāng)，相似度比較高，競價(jià)仍舊會(huì)差別很大。
 

由于成熟鏈接權(quán)重高、給較低的競價(jià)都可以搶占到好的廣告位置；而新鏈接權(quán)重低，廣告競價(jià)就會(huì)比較高一些。
 

那么我們知道了影響廣告競價(jià)的因素，怎樣去解決廣告競價(jià)高的問題呢？
 

一般高競價(jià)的廣告都集中在商品推廣的關(guān)鍵詞廣告上。
 

假如精準(zhǔn)點(diǎn)擊一次3美金以及其以上，大家不妨退一步，去玩詞組匹配，詞組匹配也能夠匹配出我們的投放詞，同時(shí)競價(jià)會(huì)相應(yīng)低一點(diǎn)。
 

假如你運(yùn)氣差，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配和詞組匹配競價(jià)都高的離譜。
 

那我們就去換詞，打精準(zhǔn)長尾詞。這樣的詞相關(guān)性更強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率更高些，通過小詞帶大詞的方式進(jìn)行，只不過時(shí)間周期稍微久一些。

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