亞馬遜公開銷量為什么會(huì)讓賣家不淡定了，其實(shí)就是因?yàn)槠鋾?huì)從這幾個(gè)方面深刻影響賣家的經(jīng)營(yíng)，包含產(chǎn)品訂單、新品推廣、運(yùn)營(yíng)策略等幾個(gè)方面：
 

1、銷量權(quán)重增加，價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)。很多賣家見到銷量后，首先想到的就是內(nèi)卷要加劇了，數(shù)據(jù)透明增長(zhǎng)了銷量的權(quán)重，當(dāng)一款產(chǎn)品與同類產(chǎn)品銷量懸殊時(shí)，若想爭(zhēng)取買家，最直接的辦法就是降價(jià)；同時(shí)低價(jià)也有助于其快速積累銷量。

2、新品難推，基礎(chǔ)銷量概念出現(xiàn)。市場(chǎng)不容樂觀的情形下，賣家對(duì)推新品早已非常謹(jǐn)慎。現(xiàn)如今平臺(tái)公開銷量，假如銷售不夠50的產(chǎn)品直接不予顯示銷量，所以再以常規(guī)的打法去運(yùn)營(yíng)，新品就無(wú)法走出新手村，畢竟很少有人會(huì)下單一個(gè)沒有銷售記錄的產(chǎn)品，賣家推新的阻力更加大。

3、站外成“刷銷量”熱門戰(zhàn)場(chǎng)。為了快速積累銷量，賣家除去在站內(nèi)促銷，也會(huì)通過站外低價(jià)走量，這一點(diǎn)在同質(zhì)化嚴(yán)重的類目、季節(jié)性產(chǎn)品中會(huì)更加明顯。新品上架前期的基礎(chǔ)銷量，在一定程度上也會(huì)因此得名。

4、頭部壟斷。銷量數(shù)據(jù)無(wú)限放大頭部鏈接的優(yōu)勢(shì)，馬太效應(yīng)可以使強(qiáng)者更強(qiáng)，高銷量產(chǎn)品吸引更多目標(biāo)消費(fèi)者下單，而腰部之下產(chǎn)品被奪走訂單，小賣家的生存土壤減少。而即使是要通過站外渠道低價(jià)買量，資金雄厚的頭部賣家也將是碾壓式的存在。

5、抄品更嚴(yán)重，藍(lán)海有效期縮短。以往，賣家通過第三方軟件的數(shù)據(jù)進(jìn)行選品，難免存有誤差，現(xiàn)如今官方親自揭露了銷量面紗，自然就會(huì)形成新的選品渠道。如賣家常說，抄品會(huì)更為嚴(yán)重，爆款或潛力產(chǎn)品被抄襲的可能性增加，特別是服裝或定制化類目；同時(shí)，藍(lán)海市場(chǎng)的有效期縮短，演變成紅海的速度會(huì)大大加快。

6、部分BSR走下神壇。在銷量透明后，一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，一些看起來(lái)穩(wěn)居頭部的BSR擁有數(shù)萬(wàn)條評(píng)論，顯示銷量卻和只有幾千個(gè)評(píng)論的產(chǎn)品不相上下。但是，這也許是因?yàn)轱@示的銷量為單個(gè)ASIN數(shù)據(jù)。

7、選品軟件面臨淘汰風(fēng)險(xiǎn)。亞馬遜下場(chǎng)公布銷售數(shù)據(jù)，一些以此為生的軟件就沒有了容身之地。賣家對(duì)比平臺(tái)數(shù)據(jù)和第三方數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)二者有顯著出入，這時(shí)以誰(shuí)為準(zhǔn)？答案顯而易見。對(duì)普通賣家來(lái)講，公開銷量不可多得的好處就是，能節(jié)省一筆軟件費(fèi)用了。而且這些服務(wù)商將需要尋找新的切入點(diǎn)。

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