針對大促準備的FBA商品引流，一則優(yōu)化需要一個持續(xù)試錯、測試、更迭的過程，持續(xù)優(yōu)化才有可能最后實現(xiàn)爆發(fā)；二是盡快開始優(yōu)化，提升消費者早看到早加入購物車的幾率！

 

先明確一個概念，這里所說的Listing完整度不但指增強Listing能不能上線，只是包括了能不能上線還有能不能上線后，增強Listing是不是具備了吸引流量而且很有可能提升轉(zhuǎn)化的因素。大家可以利用下邊的表格來給自己的Listing打分。
 

Listing中的每一個因素都各盡其責(zé)，在顧客進到亞馬遜商城開始找尋商品開始到產(chǎn)生選購意向/產(chǎn)生更深一層了解意愿的每一個鏈路上，都擔(dān)負著至關(guān)重要的吸引顧客的作用。

1、分類節(jié)點

流量干擾指標值

為了更好地方便顧客在亞馬遜商城上更輕松地尋找到賣家所公布的商品，賣家需要將正確的分類節(jié)點和細化與商品關(guān)聯(lián)起來。

假如賣家未設(shè)置分類節(jié)點和細化，賣家的商品將并不會包括在細化搜索中，這會造成錯過了很多曝光機會。

2、搜索關(guān)鍵詞

流量干擾指標值

關(guān)鍵詞可以界定為解釋商品的詞?？赡苁且粋€詞或一組詞（短語），用以顧客搜索產(chǎn)品。通常情況下，關(guān)鍵詞應(yīng)該是解釋產(chǎn)品名稱或其特征的詞語。賣家可以在ASIN的searchterms字段增添越來越多關(guān)鍵詞來描述該商品。這一些關(guān)鍵詞并不會被顧客看見。

準確、豐富的關(guān)鍵詞，有益于提升商品被搜索的幾率，使商品有越來越多優(yōu)惠被展示。間接的提升商品的點擊率，引進越來越多流量。

3、產(chǎn)品名稱

流量干擾指標值

產(chǎn)品名稱，即寶貝標題，是最直觀明了地傳達商品品牌、型號、性能信息的組成部分。告知消費者“該商品是啥？其主要功能是啥？”，顯示在搜索結(jié)果頁面商品信息和商品頁面的右上角。

產(chǎn)品名稱等同于實體店的店名和產(chǎn)品名稱。好的、準確的產(chǎn)品名稱有益于讓顧客做出正確、迅速的選購行為。且有益于打造品牌路線。產(chǎn)品名稱也會干擾商品是不是顯示在搜索結(jié)果中，干擾商品曝光率和點擊率。

4、商品關(guān)鍵點

轉(zhuǎn)化干擾指標值

商品關(guān)鍵點可以傳達至關(guān)重要的商品功能，突出相關(guān)商品的重要信息或特殊信息。數(shù)據(jù)說明，精心編寫的商品關(guān)鍵點有益于提升銷量。

商品關(guān)鍵點通過傳達商品的主要功能和賣點，可以和其他同一類產(chǎn)品產(chǎn)生差異化。簡潔的、好的商品關(guān)鍵點有益于顧客更深一層地了解商品信息，了解商品魅力。進一步提高商品對顧客吸引力。

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