亞馬遜ACOS標(biāo)準(zhǔn)有什么？
簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，當(dāng)廣告收益超出廣告成本費(fèi)時(shí)，ACOS便是很好的ACOS。為深入分析
ACOS對(duì)亞馬遜Sponsored廣告的整體策劃所產(chǎn)生的影響，計(jì)算公式以下：(曝光度*點(diǎn)擊率)每一次點(diǎn)擊成本費(fèi)/(點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率)*平均售價(jià)。
根據(jù)計(jì)算能夠 看到ACOS性能欠佳的影響因素。舉例來(lái)說(shuō)，假如你的成本費(fèi)在上升，由于你的點(diǎn)擊率增多，你肯定不會(huì)有很多的轉(zhuǎn)化率。在這一點(diǎn)上，你應(yīng)該考慮一連串要素，比如你能否將正確的關(guān)鍵詞用作廣告，或能否必須對(duì)你的商品描述完成改善。
實(shí)際上，
ACOS數(shù)值的多少是沒(méi)問(wèn)題的，也是需看商品自身，針對(duì)每一個(gè)商品，成本費(fèi)不同，利潤(rùn)不同，賣(mài)家對(duì)商品的銷(xiāo)售目標(biāo)也不同，商品的ACOS值自然也不同。因而，賣(mài)方在設(shè)置該范疇的沒(méi)問(wèn)題價(jià)錢(qián)時(shí)也要考慮，受到銷(xiāo)售目標(biāo)、廣告活動(dòng)結(jié)構(gòu)、商品生命周期、利潤(rùn)率等諸多要素的影響。
亞馬遜賣(mài)家具體根據(jù)下面多個(gè)層面降低ACOS：
1、設(shè)置關(guān)鍵字競(jìng)標(biāo)：
亞馬遜總會(huì)針對(duì)每一個(gè)關(guān)鍵字得出推薦 出價(jià)范疇；可是你一定要按照自身的預(yù)算，設(shè)置自身競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞總數(shù)和目標(biāo)報(bào)價(jià)。舉例來(lái)說(shuō)，特定關(guān)鍵字的出價(jià)范疇是$0.70-$1.50，你可以挑選$0.70或$1.50/$。若挑選后者，您一定能得到排名，但您的總成本將在短期內(nèi)達(dá)到天價(jià)。
2、價(jià)格上漲：價(jià)錢(qián)也是有權(quán)重值的，不可以為了下降A(chǔ)COS草率漲價(jià)，必須按照商品的價(jià)錢(qián)、訂單量、利潤(rùn)等整體考慮，每提的幅度不必過(guò)大，大約經(jīng)由2-3周，通常就可以明確一個(gè)利益最大化的價(jià)錢(qián)了。
3、優(yōu)化廣告：制造一個(gè)效果好的廣告群，多注意廣告表格中的曝光度、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，按照實(shí)際情況來(lái)優(yōu)化，找到核心內(nèi)容關(guān)鍵詞。
改善QS：亞馬遜的核心內(nèi)容是轉(zhuǎn)化率，QS成績(jī)?cè)礁?，轉(zhuǎn)換率越高，廣告的權(quán)重值就越高(即便 你得出的一次報(bào)價(jià)不高，也可以得到較高的排名)，轉(zhuǎn)換率高，費(fèi)用低是下降A(chǔ)cos的核心內(nèi)容。
