競(jìng)爭(zhēng)白熱化亞馬遜平臺(tái)上，流量入口的變化往往伴隨著新的商機(jī)！

 

最近，亞馬遜在搜索結(jié)果頁(yè)和搜索欄中引入了3項(xiàng)新功能，下面由保時(shí)運(yùn)通帶大家探討這一些新功能，如何高效利用它們來(lái)提高你的店鋪曝光和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

 

 

Rufus是種人工智能驅(qū)動(dòng)的生成式聊天助手，可以回答消費(fèi)者的問(wèn)題，進(jìn)而幫買(mǎi)家查尋產(chǎn)品，對(duì)比產(chǎn)品，獲得Rufus“量身定制”的推薦。該功能已經(jīng)在7月份開(kāi)放給了亞馬遜美國(guó)本土用戶的手機(jī)端。

 

而近日，有眼尖的賣(mài)家都發(fā)現(xiàn)了亞馬遜前端頁(yè)面的變化——Rufus購(gòu)物助手在電腦端上線了！

 

位處菜單欄和詳情頁(yè)的左下角，并且原先的Q&A已經(jīng)沒(méi)有了，被Rufus頁(yè)面所取代。
 

但也有賣(mài)家表示沒(méi)有看見(jiàn)變化，那么目前該功能多半是平臺(tái)正在進(jìn)行灰度測(cè)試！

 

之前，亞馬遜搜索的算法通常是A9，運(yùn)營(yíng)推廣的著重點(diǎn)是關(guān)鍵詞，而Rufus上線后，會(huì)更傾向于COSMO的算法！
 

一旦Rufus正式全面上線，必定會(huì)帶來(lái)一場(chǎng)很大的變革，亞馬遜站內(nèi)流量的分配結(jié)構(gòu)及其賣(mài)家們的運(yùn)營(yíng)推廣策略都有可能會(huì)隨著發(fā)生變化。

 

不管怎樣，在亞馬遜廣泛部署Rufus以后，會(huì)產(chǎn)生一個(gè)新的流量入口，無(wú)論平臺(tái)會(huì)用哪種方法去分配流量，賣(mài)家們都要做好準(zhǔn)備，進(jìn)行新的流量布局，搶占新賽道帶來(lái)的紅利。

 

 

近期，亞馬遜還在搜索欄和結(jié)果頁(yè)引進(jìn)了一項(xiàng)新功能：關(guān)聯(lián)詞推薦！

 

不僅僅給買(mǎi)家提供關(guān)鍵的關(guān)鍵詞，并且還會(huì)推薦與其相關(guān)的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞，這一功能的目的是幫助買(mǎi)家更精準(zhǔn)地找到所需要產(chǎn)品，并且為賣(mài)家?guī)?lái)更多的流量。
 

關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞與傳統(tǒng)的下拉框推薦關(guān)鍵詞大不一樣。關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞的位置處于每頁(yè)搜索結(jié)果頁(yè)末尾（在翻頁(yè)位置的上面）！

 

簡(jiǎn)單的說(shuō)，賣(mài)家假如在首頁(yè)沒(méi)有找到目標(biāo)產(chǎn)品，亞馬遜將會(huì)在買(mǎi)家決定翻頁(yè)前為買(mǎi)家提供更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞建議，指引買(mǎi)家再次進(jìn)行搜索。

 

如下圖搜索“power strip”，會(huì)出現(xiàn)“extension cord”、“surge protector”、“outlet extender”等等

 

賣(mài)家如何運(yùn)用關(guān)聯(lián)詞推薦優(yōu)化策略？

 

優(yōu)化廣告投放：賣(mài)家可以通過(guò)關(guān)聯(lián)詞推薦，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)比較小的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放，獲得額外的曝光機(jī)會(huì)和點(diǎn)擊率，從而減少?gòu)V告成本，提升投資回報(bào)率。

 

拓展流量覆蓋面：對(duì)已經(jīng)在核心關(guān)鍵詞上獲得良好的排名的賣(mài)家，拓展關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞能夠進(jìn)一步加大流量覆蓋面，并穩(wěn)固現(xiàn)有的排名和流量

 

 

除開(kāi)關(guān)聯(lián)詞推薦，搜索結(jié)果欄底部甚至?xí)霈F(xiàn)品牌旗艦店，這一改動(dòng)促使品牌賣(mài)家在買(mǎi)家搜索品牌名稱時(shí)可以直接引導(dǎo)他們進(jìn)到品牌旗艦店，進(jìn)而提升品牌曝光度和轉(zhuǎn)化率。

 

亞馬遜官方相對(duì)于該項(xiàng)變化聲稱可以把“購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率增加33%”！
 

當(dāng)消費(fèi)者在搜索欄輸進(jìn)品牌名稱時(shí)，底部會(huì)展示品牌旗艦店，附的展示圖片中搜索欄下拉選項(xiàng)的最后一格，直接是跳轉(zhuǎn)亞馬遜旗艦店的選項(xiàng)。

 

 保時(shí)運(yùn)通小編嘗試搜索一些知名度的品牌，如“anker”、“adidas”等品牌名后，在搜索欄底部都會(huì)發(fā)生對(duì)應(yīng)的旗艦店！
 

針對(duì)這個(gè)新的流量入口，最重要的兩點(diǎn)：品牌名必須要有記憶點(diǎn)！旗艦店一定要仔細(xì)裝修！

 

假如你的品牌尚未出現(xiàn)在搜索下拉欄：可以多試試品牌旗艦店、post、SB廣告！

 

假如你的品牌出現(xiàn)在搜索下拉欄：定期維護(hù)旗艦店風(fēng)格，依據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型與目標(biāo)用戶群體，應(yīng)季裝修，讓用戶一目了然地看到商品，方便用戶查找和購(gòu)買(mǎi)商品，提高瀏覽效率。

 

此次亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè) 的調(diào)整，顯然對(duì)賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)策略提出了新要求，亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)和搜索欄的新變化為賣(mài)家提供了新的流量獲取途徑，也帶來(lái)了更多的挑戰(zhàn)。

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