最近一段時(shí)間，亞馬遜上銷量起起伏伏，為獲取更多的曝光和可觀單量，賣家迫不得已提高廣告費(fèi)用，但效果并不盡如人意。本周亞馬遜官宣美國(guó)站上線新功能“帖子推廣”，還可以在給賣家節(jié)省推廣成本的同時(shí)，向潛在買家定向曝光，大大提高廣告點(diǎn)擊率。部分賣家已經(jīng)開(kāi)始嘗試使用，為7月的會(huì)員日大促銷預(yù)熱。

 

廣告費(fèi)用已然是亞馬遜賣家的一項(xiàng)剛性支出，關(guān)鍵在于如何打好廣告，把錢花得更值。
 

一位賣家吐槽，其賬戶初次打品牌廣告，廣告素材沒(méi)什么問(wèn)題、競(jìng)價(jià)比建議競(jìng)價(jià)高、鏈接有購(gòu)物車并且能夠創(chuàng)建A+，但新建的品牌視頻廣告和商品集廣告也沒(méi)有曝光。他開(kāi)case咨詢了品牌客服團(tuán)隊(duì)，對(duì)方通知廣告賬戶和廣告活動(dòng)都是沒(méi)有問(wèn)題的，建議再等等，有可能是曝光有延遲。但賣家創(chuàng)立了其他鏈接的品牌廣告，也是類似的情況，因而躊躇不前。
 

品牌賣家在推廣上投入更多，回報(bào)預(yù)期也會(huì)更高，伴隨著會(huì)員日大促銷臨近，不少賣家早已加大廣告費(fèi)用。但假如推廣效果不盡人意，賣家可以考慮用其他廣告形式，比如美亞站剛剛上線的“帖子推廣”。
 

亞馬遜介紹，帖子推廣還可以“一鍵”把品牌賣家的圖文/視頻帖子變?yōu)?ldquo;亞馬遜品牌推廣”廣告。采用這個(gè)功能后，優(yōu)質(zhì)的帖子不會(huì)再只能被動(dòng)靜靜地等待查看，而是會(huì)活躍起來(lái)，精準(zhǔn)吸引潛在客戶。
 

相比普通的發(fā)帖，帖子推廣可以使品牌賣家的優(yōu)質(zhì)帖子發(fā)揮更大的作用，包含：觸達(dá)更多的亞馬遜站內(nèi)廣告位，如品牌旗艦店、商品詳情頁(yè)、搜索頁(yè)和所有信息流；控制更精準(zhǔn)人群觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)包含關(guān)鍵詞和商品投放在內(nèi)的定向投放，并通過(guò)廣告定向去增加消費(fèi)者觸達(dá)；獲得更加容易曝光的展現(xiàn)排名，依據(jù)廣告競(jìng)價(jià)以及預(yù)測(cè)的廣告點(diǎn)擊率排名。
 

這個(gè)功能可以將品牌的社交內(nèi)容轉(zhuǎn)換成廣告內(nèi)容，主動(dòng)展現(xiàn)給更多非品牌粉絲人群，擴(kuò)大消費(fèi)群體，推高銷量。從成本角度說(shuō)，賣家把優(yōu)質(zhì)帖子直接用于品牌推廣，還可以低成本測(cè)試廣告素材質(zhì)量，相比A/B測(cè)試直接降低了一半的開(kāi)支，還可以把經(jīng)過(guò)自然流量測(cè)試的優(yōu)質(zhì)帖子直接用于二次投放，事半功倍。

怎么使用帖子推廣功能？在亞馬遜廣告-品牌內(nèi)容-帖子-帖子控制臺(tái)，點(diǎn)擊“推廣”按鈕，圖片和視頻帖子就能轉(zhuǎn)換成“亞馬遜品牌推廣”廣告。
 

這個(gè)功能也會(huì)有一些使用原則，賣家還可以為店鋪的不同商品創(chuàng)建帖子，每一個(gè)帖子添加最多5個(gè)商品，能夠?yàn)樘訄D片中相關(guān)產(chǎn)品添加ASIN鏈接，多變體商品也可以添加不同變體，比如服飾產(chǎn)品可添加不同顏色ASIN。

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