亞馬遜更新頻頻發(fā)生，在本月增加了搜索結(jié)果頁其他位置的基礎(chǔ)之上，亞馬遜廣告新推出了分時(shí)定價(jià)功能，賣家不僅能增加主動(dòng)競價(jià)，也可以在每天或是每周可選的時(shí)間段投放廣告。
 

表面來說，新的調(diào)整給賣家提供了更靈活的選擇，今后廣告投放會(huì)更精準(zhǔn)，在一定程度上能帶來流量的上漲，實(shí)際上會(huì)推高廣告競價(jià)，加重賣家內(nèi)卷。而亞馬遜的另一新功能“咨詢朋友”亦在最近上線，有希望給賣家產(chǎn)品獲得更多的流量，這些流量也是賣家無法控制的。
 

廣告調(diào)整和“咨詢朋友”新功能，將促進(jìn)亞馬遜流量產(chǎn)生大的變化。

 

亞馬遜廣告新增分時(shí)定價(jià)
 

最近，亞馬遜廣告增設(shè)了分時(shí)定價(jià)功能，賣家可選擇在任意時(shí)間增加廣告溢價(jià)，每天、每周可選時(shí)間段或全天都可以投放廣告。
 

目前這個(gè)功能處在測試階段，只有部分賣家后臺(tái)可以看到。這一分時(shí)調(diào)價(jià)功能也只支持增加競價(jià)，沒法下調(diào)競價(jià)，在使用過程中賣家需要把基礎(chǔ)競價(jià)設(shè)置低一些，定時(shí)往上加。
 

據(jù)悉，分時(shí)調(diào)價(jià)之前用ERP也可以做到，現(xiàn)在亞馬遜后臺(tái)推出了此功能。賣家親測發(fā)現(xiàn)，亞馬遜的分時(shí)調(diào)價(jià)和ERP上面的類似功能還是有很大的區(qū)別的。
 

有嘗試過的賣家認(rèn)為，分時(shí)調(diào)價(jià)可用可不用。其通過各種途徑平行測過好長一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)分時(shí)調(diào)價(jià)無法帶來明確的效能提升，不過這也跟無法絕對(duì)只測試“分時(shí)”這一單變量有關(guān)系。
 

另一方面，新品也不建議用分時(shí)調(diào)價(jià)功能，必須要先跑數(shù)據(jù)，分時(shí)調(diào)價(jià)策略也會(huì)影響到新品曝光。
 

總之，分時(shí)調(diào)價(jià)需要賣家根據(jù)不同的情況去使用，去慢慢研究，從而達(dá)到增加流量的目的。這是亞馬遜本月對(duì)廣告功能的第二次更新。
 

邊角位置增加競價(jià)位，廣告費(fèi)繼續(xù)漲
 

本月早些時(shí)候，亞馬遜增加了廣告競價(jià)位，頁面上多出了“搜索結(jié)果的其他位置”，賣家可以設(shè)置競價(jià)，以前亞馬遜只可以賣家對(duì)“搜索結(jié)果頂部（首頁）”和“商品頁面”這兩個(gè)廣告位進(jìn)行競價(jià)調(diào)整。
 

“搜索結(jié)果的其他位置”一般在亞馬遜頁面的邊角展示位置，這些位置的轉(zhuǎn)化率一般不太高，很多賣家懷著“撿漏”的心態(tài)來做這些位置的競價(jià)。其他位置的轉(zhuǎn)化率相對(duì)于商品頁面要高，競價(jià)則比頂部要低，是一個(gè)性價(jià)比不錯(cuò)的位置，但是現(xiàn)在賣家可以競價(jià)，如果大家都加bid很有可能等同于沒加。
 

現(xiàn)如今亞馬遜把搜索結(jié)果的邊角位置都拿出來了，可見廣告的競爭有多么激烈了。平臺(tái)讓賣家之間競價(jià)，絕對(duì)是價(jià)高者得，有競價(jià)就會(huì)引起內(nèi)卷，從而增加了賣家成本。

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