現(xiàn)如今亞馬遜合規(guī)化運(yùn)營(yíng)的路越走越遠(yuǎn)，廣告也就成了十分重要的一環(huán)，這是最核心的一個(gè)環(huán)節(jié)。以前很多賣家小伙伴都是采用測(cè)評(píng)或者站外的方式來(lái)進(jìn)行推廣，可是即便強(qiáng)如行業(yè)巨頭，都是先通過(guò)站外的形式把產(chǎn)品先推廣到頭部位置，然后再用廣告開(kāi)展維持，由于假如不通過(guò)廣告來(lái)進(jìn)行維持，憑借站外推動(dòng)上去的排名很快就出現(xiàn)下滑，由此可見(jiàn)，現(xiàn)在也是一個(gè)花錢買流量的市場(chǎng)環(huán)境。

 

 

1、很多賣家在新品推廣過(guò)程中只挑選投放一種廣告，廣告類型十分單一，絕大多數(shù)都是只進(jìn)行自動(dòng)投放和手動(dòng)投放，其他類型的廣告都沒(méi)有經(jīng)過(guò)投放，這樣會(huì)使Listing的流量十分單一，訂單不會(huì)特別穩(wěn)定，由于如果出現(xiàn)關(guān)鍵詞高競(jìng)價(jià)的賣家，廣告位立刻會(huì)被搶走。

 

2、未按照類目屬性將關(guān)鍵詞開(kāi)展分類投放。例如：你所做的是瑜伽繩產(chǎn)品，你是不是按照瑜伽繩的尺寸及其顏色等去展開(kāi)了投放？要是沒(méi)有開(kāi)展細(xì)分投放，便會(huì)錯(cuò)失許多精準(zhǔn)流量。

 

3、廣告預(yù)算沒(méi)有經(jīng)過(guò)合理分配。通常情況下，二八定律適用于所有行業(yè)。針對(duì)亞馬遜廣告預(yù)算來(lái)說(shuō)都是如此，賣家們應(yīng)該把自己80%的預(yù)算投放在20%表現(xiàn)好的廣告組當(dāng)中，什么樣的廣告組算得上表現(xiàn)好呢？便是ACOS控制在30%以內(nèi)。剩下的20%的廣告預(yù)算可用于測(cè)試其他的廣告組，從而避免廣告費(fèi)過(guò)多吃掉利潤(rùn)。

 

4、調(diào)整廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)切勿太頻繁。有很多小伙伴每天都習(xí)慣性地去調(diào)整廣告預(yù)算及其關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，實(shí)際上亞馬遜的廣告組都有數(shù)據(jù)延遲，通常情況下，都需要一周左右才能發(fā)揮真實(shí)的數(shù)據(jù)，假如時(shí)間不夠用的情況下，頻繁的去調(diào)整廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，許多關(guān)鍵詞都是會(huì)因此被這樣的方式給調(diào)亂。

 

5、只注重單一指標(biāo)，例如ACOS。只要整個(gè)鏈接的發(fā)展是正向的，利潤(rùn)是正向的，就沒(méi)有必要太過(guò)計(jì)較ACOS，不可一次性動(dòng)作太大，可以一步一步進(jìn)行優(yōu)化。

 

6、用品牌進(jìn)行廣告投放。實(shí)際上品牌詞很多時(shí)候效果是非常不錯(cuò)的，站外許多渠道在推薦你的產(chǎn)品，消費(fèi)者通過(guò)關(guān)鍵詞看不到你的產(chǎn)品的時(shí)候，大多數(shù)時(shí)候都會(huì)通過(guò)搜索品牌詞來(lái)查找你的產(chǎn)品。

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